餐饮店做哪些营销活动

餐饮店做哪些营销活动才能更快的吸引客户呢，作为新创业的我，针对营销一直都很迷茫，不知道从何下手，今天小可针对新开店营销活动有哪些此问题在网上找了些资料，针对性的做出了分析，希望可以帮助到您。

随着餐饮店的日益增多，发现很多的餐饮店装修优雅、高档、菜品味道也很好，价格也不高，但就是生意不好。如果一个餐饮店从一开始生意不好，然后老板为了节省成本每天的菜品不用新鲜的，肉品也是好几天的，冷冻-化开-再冷冻导致肉品不新鲜肉感变质，反反复复的恶性循环结局就是关门歇业。所以一开始的营销方案显得特别重要，营销不只是为了让更多人的知道你的店，更重要的是留住你的顾客， 后要让顾客成为你的“粉丝”。

　　下面是我根据小餐饮店的实操经验跟大家分享一下餐饮店营销方案：

　　一、免费的价值

　　现在很多行业都在做免费体验，免费退换等服务，大概只有餐饮行业还一直在奉行着“天下没有免费的午餐”的古老理念。很多准备开店的老板对自己的产品信心满满，却发愁怎么找到顾客。其实免费就是更好的宣传，如果对自己的产品有足够信心，你还怕顾客下次不会再来吗，目前有很多餐厅开业推出免费产品。

　　二、核心菜品免费、其他菜品收费

　　这个模式其实目前有很多做火锅和串串的都在用，也就是所谓的锅底免费，菜品收费。还有很多卖炒菜米饭的，打着米饭管饱的旗号，其实也是核心产品免费，菜品收费。这种模式会给人一种占便宜的感觉，如果用好了就能起到促进生意的作用。

　　三、免费菜品带动收费菜品

　　从店里选两样利润大，味道过得去的，但不是更好的菜品，一般凉菜较多，让顾客觉得到你店里用餐总能“捞到便宜”。

　　四、推出主打菜品

　　餐饮店必须要有主打菜品，这个主打菜品定价要低点但是要有利润，味道要好，把这个主打菜品打造成进店必点的菜品。

　　五、特色菜品

　　除了要有主打菜，还要有特色菜是餐馆不可缺少的营销项目之一，如何去做？

　　（1）设立五大特色菜，以成本价出售

　　（2）菜品推荐，在店口设展示牌，上面展示顾客点餐 多的5到10道菜品。

　　六、幸运顾客可以免单

　　比如在店里每天抽取幸运座位，坐到指定位置的顾客可享受免单或者免费赠品的优惠

　　再比如每天制定一个幸运单号，点到这个单号的顾客也可享受免单或者免费赠品的优惠。

　　再比如每天前多少名顾客可享受相应的优惠。

　　七、在特定的时间内免费

　　比如在每天指定的时间段就餐可以享受优惠或折扣。

　　顾客生日当天就餐可享受免费或优惠。

　　特定的节日也可以对相应的人群搞相应的优惠活动，比如六一当天三人同行儿童免费，教师节老师免费等等。

　　八、利用网络媒体宣传

　　1、新开店的餐饮店如果顾客微信朋友圈转发可以5折优惠。

　　2、美团团购来的顾客在评论上多多赞赏，可以给予9折优惠。

　　3、如果来的顾客有网络红人，顾客在自己的抖音或者快手平台上发段视频，可以给予免单。

　　4、餐饮店主自己要运作媒体平台，例如抖音，想一些创意内容拍摄段视频上传。

　　5、建立顾客微信群，发的内容包括：每天采购的视频、推出活动的详细、每天的销售额、每天的客流量等等对自己餐饮店有益的事情。

　　九、可以用一些套路——雇人排队

　　很多消费者去美食街或者商场吃饭的时候，看见多人排队的店，他们会觉得，这么多人选择，一定不会太差，于是，他们会很不犹豫的选择多人排队的那家店。

　　十、定价——数字游戏

　　很多餐饮店的价格都不会定位整数，我们会看到很多价格为9.9的商品，9.99元和10元，看起来区别只有一分钱，给人的感觉前者更亲民，会让消费者觉得产品的价格只有1位数，这是非常经典定价策略。

　　十一、商品组合

　　也有很多的餐饮店推出加几元就可多一份产品的活动，比如：薯条8元香辣鸡排单点16.5元

　　套餐一起点只需要19元。

　　你就会觉得，只要花2.5元就能吃一个薯条，是不是觉得特别划算？

　　十二、诱人的高颜值

　　如今单纯的味道好已经不能满足消费者对饮食的追求，“高颜值”成为这批年轻人衡量一家店优劣的重要标准之一。而且比较上镜，满足当代人拍照发朋友圈的需求。

　　除了高颜值的菜品、环境还有要高颜值的服务员，很多人会冲着店内的美女帅哥去消费，这让我想到了豆腐西施，很多人去买豆腐可是冲着西施的美貌去的，豆腐西施应该是利用人性做营销的鼻祖了。

　　十三、办理会员卡的妙招

　　想要黏住顾客，就得让顾客充值。

　　如何让顾客充值呢？

　　如果顾客吃了100多，就告诉他充500就能免这一单，这样他就会充值了。其实就是充值500元送100元，把意思换一个方式表达就给人不一样的理解。

　　十四、会员的特权

　　每月有福利，每月都有会员特价菜。

　　这样既可以群发短信召回，又可以让新客办理会员卡。

　　十五、积分可办会员卡的妙招

　　消费了就攒积分，一元对应一个积分。

　　拉人可以多获得积分，每个人积20分。

　　于是当顾客不知不觉的攒下积分...

　　然后告诉顾客积分可以当钱用，当然前提是要办卡存在卡里。

　　十六、将顾客发展成股东

　　1、针对那些充值充的很多的老顾客，可以让他们多充几千，然后每年拿到N%的饭店分红...并且上股东墙..

　　2、顾客只要缴纳一定金额，就可以成为店内股东，不仅在消费时可以享受股东专有的折扣，如果介绍朋友过来吃饭还可以拿到相应的销售提成，月底还可以享受利润分红。

　　餐饮是一个“将心比心”的行业，你的所作所为和所想都会被顾客一眼望穿。当有你不再只注重表面功夫，而是发自内心地对顾客好，顾客也自然会回馈给你 温暖的回报。当然也少不了善意的“套路”。

　　餐饮店做哪些营销活动，现在吃是一天中都不能少的，餐饮行业的市场，是稳定的，地位是永固，也是现代投资商一致公认的利润高的行业，现在的投资者，已经是疯狂的追捧。好行业，当然，竞争 对手就不少，在经营的时候，就更加的困难，每个门店之间，都是针尖对麦芒，抢占市场。开餐饮店，不仅好管理好自己的品质和美食，默默无闻的贡献，还是不能引起顾客的熟悉，也要想着办法做活动，门店的开业或者活动的策划方案很重要，对经营商来说，可能没有经验的投资商都不知道怎样做活动，该怎样策划活动方案，那么现在就来看看餐饮开业活动怎么做？

　　线下做活动：现在线下做活动的餐厅很多，很多餐厅才开业前都会请专业的礼仪策划公司，全方位的策划活动的方案。线下做活动可以吸引大量的人员关注，可以游街，宣传自己的品牌店，还可以门店做活动，充值送礼品，或者办理会员有优惠。做好开业仪式的宣传，邀请亲戚朋友，前来架势，这行都可以引起顾客的重视。线下，还可以发放传单，评传单进店消费还有打折优惠，等展开活动，以增加店内的人气。除此以外，还可以散发优惠劵或者打折券，这样也可以带动消费。

　　线上做活动：现在是互联网时代，一个好的消息，在网络上传播的速度会很快，可以利用微信，微博，或者注册自己品牌的公众号平台宣传，利用微信的朋友圈转发，或者开展积攒工作，获得相应的礼品，这样朋友圈和朋友圈之间转发量还是很大的，这样传播的速度更快。利用平台介绍店面的美食，优惠，服务，等让顾客有进店消费的冲动。此外，还可以利用电视媒体，这样的宣传是古老的方法，但是还是有必要在媒体上报道报道，抓住顾客的心里需求，适当的改变特色。

　　综上，关于餐饮开业活动怎么做？餐饮店做哪些营销活动，小可认为只有做好宣传，才能生意好，才能吸引更多的顾客进店消费，生意才能更好，才能赚到钱，做好餐饮生意。希望您开店成功，加油吧。